LA IMPORTANCIA DEL patrociniO deportivo

Fundamental tanto para el desarrollo económico del deporte como para la estrategia de marketing de las marcas

EDITORIAL DE LA SEMANA

POR JOSÉ LUIS LEURA

El patrocinio deportivo es una estrategia de marketing en la que una empresa, marca o entidad apoya económicamente o mediante recursos materiales a un deportista, equipo, evento o federación, a cambio de visibilidad, promoción y asociación de imagen. Es una relación de beneficio mutuo: el patrocinado recibe apoyo para desarrollar su actividad, mientras que el patrocinador obtiene notoriedad, mejora su reputación y conecta con el público objetivo a través de los valores del deporte.

Estos son los puntos importantes del patrocinio deportivo: financia el desarrollo del deporte, en donde los patrocinios aportan recursos que permiten mantener y mejorar instalaciones; financiar viajes, entrenamientos, tecnología y staff; apoyar otros deportes o categorías que no tienen grandes ingresos propios.

Y no olvidar mencionar, sin patrocinadores, muchos clubes, atletas y competiciones simplemente no podrían existir al nivel actual.

Además, otra de las ventajas del patrocinio es que reduce la dependencia de ingresos tradicionales. Es decir, ayuda a diversificar fuentes de ingreso más allá de venta de entradas; derechos de TV, merchandising y da estabilidad financiera a los equipos y reduce riesgos.

El patrocinio deportivo permite que atletas y clubes se profesionalicen, ayudando y facilitando el aporte en salarios: asegura contratos estables; financia programas de formación y medicina deportiva.

Más inversión = mejor rendimiento y mayor nivel competitivo.

Los patrocinios también generan activaciones que mejoran la experiencia del fan, no solo ponen dinero, también: organizan activaciones digitales y presenciales, crean contenido, mejoran la interacción con el público ofreciendo beneficios y promociones exclusiva haciendo más atractivo el ecosistema deportivo.

Y para las marcas el patrocinio es una plataforma de visibilidad masiva porque el deporte ofrece audiencias grandes y segmentadas, la visibilidad emocional y contenido constante durante todo el año. Es ahí, donde las marcas aprovechan el engagement del deporte para posicionarse y diferenciarse.

Además, construye reputación y transmite valores de marca como esfuerzo, fair play, trabajo en equipo y la excelencia. Las marcas se “asocian emocionalmente” a estos valores, lo que fortalece su identidad.

El patrocinio impulsa la economía local y global con eventos patrocinados que atraen turismo; generan empleo; dinamizan sectores como hospitality, retail o transporte.

El patrocinio es parte clave de la industria deportiva global (que mueve cientos de miles de millones de dólares al año).

ASPECTOS LEGALES Y FUNCIONAMIENTO DEL CONTRATO DE PATROCINIO DEPORTIVO

El contrato de patrocinio deportivo es un acuerdo legal entre el patrocinador y el patrocinado, en el que se detallan las obligaciones, derechos y contraprestaciones de cada parte. Los elementos clave de este contrato suelen ser:

• Objeto del patrocinio: Qué se patrocina (equipo, evento, deportista) y en qué condiciones.

• Duración: Plazo de vigencia del patrocinio.

• Contraprestaciones: Qué recibe cada parte (dinero, material, visibilidad, derechos de imagen, etc.).

• Cláusulas de exclusividad: Para evitar conflictos con marcas competidoras.

• Condiciones de uso de la imagen: Cómo y dónde puede aparecer el logotipo o nombre del patrocinador.

• Causas de resolución: Motivos por los que se puede rescindir el contrato.

• En México, el patrocinio deportivo ofrece beneficios fiscales al permitir la deducibilidad de gastos a través del programa del Estímulo Fiscal al Deporte de Alto Rendimiento (EFIDEPORTE), gestionado por la Secretaría de Hacienda y Crédito Público. Este programa permite deducir un porcentaje de las aportaciones realizadas a proyectos de infraestructura deportiva y programas de alto rendimiento, a cambio de beneficios fiscales.

  
  

En UNO – Sports Business Office ofrecemos un servicio integral de gestión y comercialización de patrocinios deportivos, diseñado para conectar marcas con propiedades deportivas (clubes, atletas, ligas, eventos) de manera estratégica, eficiente y rentable.

Nuestro enfoque se centra en crear alianzas de valor, donde las empresas obtienen visibilidad, posicionamiento y oportunidades comerciales, mientras que las entidades deportivas reciben recursos que impulsan su crecimiento y profesionalización.

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San Luis Potosí, S. L. P., México

Con información de LALIGA Business School, Estimulos Fiscales, RA Consultoria.